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极速时时彩官方网址: 经销商|这些人你不适合做经销商

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  • 2018-06-08 14:41:28
  • 中国食品网小编
  • 阅读(365)
  • 来源:中国食品代理网

极速时时彩开奖到几点 www.s5dg.com.cn 做经销商既看个人能力也是看运气的。当然有些人的做事态度或者性格就不适合做经销商。小编就为大家整理了一些,如果你有一下这些行为或思想,那你就应该好好考虑一下了。

经销商

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第一步:没有好的眼力劲儿,你不适合干经销!

创业型经销商,要想创业成功,考的是眼力。这眼力,不仅仅是待人接客时的察言观色,更主要的是看同行、看产品的眼力。

看同行的眼力。很多人之所以干经销商,多半是看到隔壁王老五过去也是个破落户,刚干经销商没两年,已然是一副大老板的派头了。很多人跳入经销商行当,多半都是着了这种道。他哪里知道,人家店里客似云来,是因为王老五的小舅子是某某局某某办的实权人物;人家店里即使平时看不到一个人影,照样过得有滋有味,是因为人家做的就是门背后的生意,你也学着开个门店做零售,只能是自己找死。

看产品的眼力。刚入行的经销商,最重要的是选什么产品。成熟产品利润微薄、竞争激烈,经销商一般也不好拿,即使拿到,对于刚入行的经销商也是九死一生。而新产品、新品类,虽然有大量市场空白,但是有很多陷阱型产品,会打扮成馅饼型产品,在市场上借尸还魂。很多刚入行经销商,由于选品不慎,把自己辛辛苦苦攒下的一点创业本金,就浪费在这种“陷阱型的产品”上,最后辛辛苦苦十来年,一夜回到解放前。

第二步:对产品缺乏自己的认知系统,你不适合干经销!

熬过了创业的生死关,经销商做品类扩充最容易犯的错误也有两类。一类是只追求高利润、低价格的产品,一类是步子太大扯到蛋。

初创成功的经销商,多多少少开始对自己的销售能力有了一些信心。他们挂在嘴边最常说的一句话是:在我的店里,我的嘴就是品牌,我说谁是品牌,谁就是品牌。这类经销商如果单兵作战能力很强,最容易发展成为杂货铺型的经销商,品类多,产品全,但基本都是低端产品,随着品牌意识增强和消费升级趋势的到来,这类经销商要么向更低一级的市场转移,要么苦等死挨,捡拾主流市场的一些边边角角,变成一个长不大的侏儒。

当然,还有另外一种情形,就是经销商扩充品类时,贪大求全,不是围绕创业成功产品的相关品类做补充,而是看见什么产品火,就卖什么产品,这是不少经销商很容易犯的战略盲动,最后迷失在这种盲动之中的经销商,如今坟头草都已经两米见高了。

第三步:没有空杯心态和配合意识,你不适合干经销!

到了做品牌、做形象这个阶段,经销商配合的意愿和能力,凸显到重要的位置上来。

今天放眼看去,能够在区域市场有一席之地的经销商,绝大多数都是在企业扶持之下的大户或者重点经销商。背靠大树好乘凉,没有品牌支撑的经销商,不仅赚钱辛苦,赚大钱也难,这也是为什么行业里面头部企业容易成为香饽饽的原因。

升级到这个阶段,经销商能不能更进一步,最重要的是心态,尤其是和成熟品牌合作。自己过去的成功经验重不重要?当然重要!但是,你既然选择做形象升级和品牌升级,就是依靠过去的经营模式实现增长,已经出现了瓶颈。既然选择和正规品牌企业合作,多听听、多看看、多用用其他企业的经验和方法,才是经销商发展最低的试错成本。

当然,有没有那种王八蛋企业,只知道给你压货,不帮你解决问题的?有,当然有,但是,选择合作的时候,你就得擦亮眼睛,多问问同行、多走走市场、多看看企业,一旦选择了,就要一往无前,再缩手缩脚、疑神疑鬼,害得的是自己,苦的是员工。

再者说,哪个企业不喜欢有高配合度精神的经销商?既然有配合才有支持、有支持才有资源、有资源才有市场。经销商,你为什么还要左右游移?

第四步:没有冒险和探索精神,你不适合干经销!

形象升级,经营成本上升,经销商对销售量的需求开始猛涨。店里的自然流量,已经无法满足发展的需要。

从靠着产品的自然流量和属性就能养活一个店,到荷枪实弹地出去找肉吃,这对很多经销商来说,都是比较艰难的一步,虽然做行商的道理,大家都懂。

做行商,听起来简单,做起来为什么这么难?究其原因,本质上还是因为人都有趋利避害的本能。要么店里本来生意不错,想着更进一步,去找更多的人流量;要么店里生意不好,先看看外面的机会。先是一算,诶!又是人工、又是物料、又是费用,还得厚着脸皮去求爷爷告奶奶;再是一看,发单页,没人要,进小区,人家把你往门外赶;最后一听别人的成功经验,也无外乎打折、买赠、拉人头,没见有什么技惊四座的法宝。一合计这投入大、风险高、收益不定,还得撕下这张老脸,得了,先把店里干好,再不济也不至于把底裤输掉,看看再说、看看再说……

死在行商这一步的经销商,都是在这种心态下,慢慢把自己熬死。尽管很多死掉这上面的经销商,都认为自己试过了,只是没效果。其实试过和做到,中间差了几万步,这里不讨论,话说重了,就有诛心的嫌疑。

第五步:没有利他就是利己的思想境界,你不适合干经销!

从零售商到渠道商,从管好自己的团队,到管好别的经销商,做连锁、搞加盟,甚至开分销商,在某种程度上,是把自己的成功经验进行复制的过程。这种复制,既带有强制性的推广,又必须考虑其他经销商现实状况;既要考虑下线网点的承受能力,又要维护公司的执行标准。所以说,能干好渠道商的经销商,都是八面玲珑的人精,人精堆中的翘楚。

从搞定消费者的零售商,到一呼百应的渠道商,经销商的视野和格局应该上了一个新的台阶,从自己赢到大家赢,从利己到利他,说的玄乎点,就是人生观、世界观的一次涅槃重生。对这些网点的黏性和服务能力,不仅仅是钱和利的问题,还有人的问题。

雷锋精神之所以仍不过时,是因为互联网时代,已经没有人能够独善其身。

当然,这些说的也不全对。但也足以说明了一些问题,所有的经销商也应该时常检测一下自己,无论成功或者失败,都应该总结经验。

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