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时时彩开奖视频: 经销商|遇到这八种客户就果断淘汰吧

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  • 2018-06-09 09:31:31
  • 中国食品网小编
  • 阅读(432)
  • 来源:中国食品代理网

极速时时彩开奖到几点 www.s5dg.com.cn 经销商在与客户合作时,经?;嵊龅接泻芏嘁蟮目突?,合作是双方共同的事情,所以在找客户的时候一定要找发展潜力较大的客户,对于以下八种客户,奉劝经销商还是躲远一点。

1、欠钱不还的客户

这类客户,不愿意主动投资,寄希望于上级经销商铺货,欠账从来不会主动还钱,能拖就拖,天天都说有困难,没有共赢概念,只会成为上级经销商的负担。

淘汰

图:果断淘汰

2、不赚钱的客户

这些分销客户,千方百计的要政策、要支持,给了政策之后,市场也没有做起来,最后核算下来,经销商、厂家都不赚钱。

3、经营战略发生改变的客户

这些客户的经营方向已经发生变化,有的做了别的类型产品,甚至做起了竞争对手的产品。你给他越支持,他反而做的越少。最后反而成为市场发展的障碍。

4、不回款的客户

销售没有回款,一切都将功败垂成。2018年作为食品行业冲刺性的一年。厂家对回款的要求必将越来越严格,而有些分销客户,还在拖欠货款,连最起码的经营性投资都不愿意投入,信誉比较差。对一个拖款不付、不愿投资的客户,除了说再见之外没有更好的解决方法。

5、没有学习能力的客户

经销商必须掌握现代的营销理念。目前市场的一大特点是变化快,市场的多元化需要客户不断学习创新,以适应不断变化的市场。那些不求进取的客户,那些取得了一点成绩就不知天高地厚的客户,你最好尽早与他说再见。

6、经营成本太高的小客户

有一部分小客户,合作条件不高,也有利于管理,但是其经营成本非常高,为其支付的费用远远大于其产生的销售额,这样的客户你最好也尽早与之说再见。面对小客户,除了你能找到更优化的管理方式,除了有特别针对小客户的销售方案和降低成本的方法,除了你认定该客户有很大的发展潜力,最好果断说再见。

7、违法经营的客户和不道德的客户

随着市场的规范和成熟,企业的经营必然受法律和道德的双重约束。企业的经营行为在道德和法律层面上必须有底线,只要客户经营中违背道德和法律精神,无论有多大的利益,最好作出取舍,千万不要为短期利益所蒙蔽。

8、不遵守游戏规则的客户

合作过程中,对共同制定的规则的遵守是持续合作的基础。有些客户太以自我为中心,不按游戏规则出牌。在不断规范化的市场中,经销商要准备好向那些不遵守规则的客户说再见。

对于合作伙伴来说,经销商的选择尤为重要,因为这直接关系到发展的好与坏,世界之大无奇不有,遇到以上的那些客户,经销商就不要犹豫了,赶紧淘汰,不然吃亏的就是你自己了。

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