欢迎来到极速时时彩开奖到几点
当前位置:极速时时彩开奖到几点食品资讯经销学院正文
分享

北京时时彩官方网站: 春节过后,这六大问题将助力经销商走出“销售节日综合症”

  • 新闻资讯
  • |
  • 2019-02-12 09:10:48
  • 中国食品网小编
  • 阅读(375)
  • 来源:中国食品代理网

极速时时彩开奖到几点 www.s5dg.com.cn 春节已经在我们的吃喝玩乐中过去,相信很多人已经步入了工作中,对于经销商来说,春节过后就意味着要开启新一年的销售之旅了,所以不少经销商已经开始制定2019年销售计划及各类注意事项,接下来我们来看一下经销商需要及时处理的六个问题。

经过春节长假,上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”,同样,经过春节旺季的销售,于经销商而言,也会出现类似的“销售节后综合症”,具体表现:销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、帐款积压等等。

从春节旺季的局面里回过神来,才发现,真的很的多问题需要处理,春节过后销售淡了,可工作分量一点也没变淡,甚至压力更大了,旺季面临的只是销售压力,可是旺季过后面临的却是综合压力。那么,春节旺季之后,经销商究竟要解决那些问题呢?

1、清理库存

从某种意义上讲,在经销商的工作中,销售占了绝大的部分。经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确?;踉吹幕∩?,尽可能降低商品库存。因此,库存计划做得是否科学、合理,对于经销商的销售至关重要。

库存

清理库存图片

节前,为了迎战旺季销售的到来,为了确?;踉闯渥?,经销商都会在常规库存基础上,加大备货量。其目的是防止春节期间出现断货。但是,在备货时,经销商对市场的预估常?;嵊胧导是榭鲇谐鋈?,因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。所以,在节后,经销商首先要做的一项工作,就是提前将这部分库存的出路问题想好。

那么,如何处理好这多出来的库存?是搞活动,是退,是换,清仓,还是调剂?经销商心里必须有一本明白的帐,根据实际情况拿出合理的处理方式,毕竟扯皮会耽误生意,生意还是要和气生财。

2、贷款结算

春节从销售的角度来讲,是绝对的好事,但对于赊销的货物,从资金的角度讲,可不见得是值得高兴的好事了。由于春节期间的销售在全年中占了很大的一部分比例,因而前后自然会占用经销商大笔的资金。

对于经销商来说,这笔花出去的钱,应尽早收回来才能确保资金的安全??墒悄懿荒苁栈乩?能收回来多少?什么时候才能收回来?这些统统都是问题,想到春节的销售就高兴,但对于一些赊销的终端卖场,一想到那么多的帐款在人家口袋里,就未必睡着觉了。

因此,经销商老板应派专人来跟进货款的收取工作。对于中小终端,要勤拜访,也趁着终端年后有钱,尽快催款;对于大型卖场,要按各家终端卖场的流程,做好准备工作,尽早与大卖场“对帐”,关注相关的卖场作业人员,并及时跟进结款进度,只有准备到位,手续到位,客情到位,行动到位才能保证企业的资金安全。

贷款结算

贷款结算图片

通常说来,节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”,因而在资金方面也会比较紧张。因此,为了安抚经销商,大卖场往往会根据经销商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时,经销商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求,采取积极配合的方式,来尽量排除自己在结款方面的种种限制。

3、签定年度合同

为了不影响春节旺季的生意,不少大型终端卖场和经销商都会把合同推到年后来谈。因此,谈判也就成为了供应商和终端卖场节后的一项重要工作。因此对于经销商来说,年后最重要的一项工作,无非就是与卖场签订新一年度的合同了。

通常说来,在此期间,负责该卖场门店业务的业务员会和自己的上级主管一道去拜访一些卖场的采购和上级主管。目的就是加深了解,以便于在新一轮的年度合同中,卖场能够给予自己更多的资源。然而,合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。毕竟,销售忙过了,数据也出来了,去年一整年的合作情况也明朗了,是否曲直也该有个总结了,也该坐下来把合同好好谈谈了!

4、上年度总结

年度总结

年度总结图片

春节一过,去年全年的销售数据也就全部都出来了。这个销售数据也最能够体现一年的销售情况,做生意就得算帐,对于经销商来说,也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面,要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点;另一方面,经销商还要根据去年销售的教训、经验,确定今年的销售目标和打算。否则,就是一笔糊涂帐,在不了解自己去年赢利状况,以及赢利多少的前提下,下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢?

5、淡季推广计划

春节销售旺季固然重要,但是只有一年也只有一个春节,平常的销售也还是要抓的,所谓大餐好吃,一日三餐也很重要。光靠春节也不行,平常的销售还是要按步骤来开展的,经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划,做到计划在先,行动紧随,旺季不乱,淡季不慌,这样的生意才是健康持久的。

6、打造业务团队

业务团队

业务团队图片

出色的经营业绩不会是一个人创造的,一定离不开一支出色的业务团队。因此,对于经销商来说,打造一支“能征善战”的销售队伍,不光是公司的一笔宝贵人力财富,也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营,业务人员的表现究竟怎么样?在哪些方面是需要进一步培训补充的?这些都是供应商需要着手考虑的。毕竟,只有在旺季后要把自己的销售团队打造好,才能保证在新一轮的旺季到来时,企业的销售队伍能具备战斗力。

由此可见,春节过后经销商需要解决的问题还真不少,上年度的总结虽然重要,但是2019年的计划制定及2018年的收尾也值得经销商们重视,千万不要像上班族一样出现“节日综合症”,毕竟在经销商面前还有很多需要解决的问题。

经销商
免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由食品代理网编辑整合,转载请注明食品代理网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与食品代理网客服联系。联系电话:400-070-1866

经销商商会

Copyright ? 2013-2019  豫公网安备 41010502002234号  备案:极速时时彩开奖到几点

本站是专业提供 食品代理、食品招商、饮料代理、饮料招商等网络信息平台,服务热线:400-070-1866

本网站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。

  • 军事科学院推进3300余项科研任务服务强军实践 2019-03-25
  • 昔日“龙须沟” 今变清水渠 2019-03-22
  • 网上也能搜到各地的房价。北京还有十八万多一平米的房子。 2019-03-22
  • 陕西洛南:产业融合铺就深山扶贫锦绣路 2019-03-15
  • 网络赌球水很深,球迷们千万不要碰! 赢了钱分分钟取不出来 2019-03-13
  • 夏日甘肃陇南天池碧水青山显俊秀之美 2019-03-10
  • 学习贯彻党的十九大精神中央宣讲团宣讲活动综述 2019-03-10
  • 打造科技创新领域的竞争优势 2019-03-06
  • 今年工资咋涨?多地发布2018年企业工资指导线 2019-03-06
  • 许维鸿:贫困县摘了帽,人力资源得跟上 2019-03-06
  • 以古鉴今,习近平多次提及屈原 2019-02-19
  • [大笑]别一边骂着高房价,一边又跟着炒,那就是典型的既想……又想……了! 2019-02-10
  • 险!年近八旬老人就医晕倒 赞!医生不顾腰伤抱起抢救(图) 2019-02-10
  • 山东艺术学院成立电影学院 2019-02-04
  • 地方“武教头”走进军营辅导授课 2019-02-04
  • 706| 718| 144| 886| 266| 793| 771| 934| 654| 467| 854| 338| 182| 559| 878|