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极速时时彩如何玩: 飞鹤奶粉说:广告语很重要,它可能成为产品销量增长的关键!

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  • 2019-02-22 10:39:27
  • 中国食品网小编
  • 阅读(1228)
  • 来源:中国食品代理网

极速时时彩开奖到几点 www.s5dg.com.cn 广告语对于产品来说至关重要,为什么有些食品品牌的产品卖的那么好?就是因为它有一条能够戳重人心的广告语,不少消费者就是因为这一句话而产生了购买欲,所以说,好的广告语真的能够带动产品的销量。

为什么有些广告看完就忘,无法引起消费者购买欲望? 其中一个很重要的原因就是,它偏离了消费者的原有认知。举个例子,国产奶粉品牌飞鹤。

奶粉

飞鹤奶粉图片

在飞鹤工作人员讨论广告投放时,江南春提出了一个问题:飞鹤的核心竞争力是什么?工作人员回答说:飞鹤的核心竞争力,是位于北纬 47度的黄金奶源带。这个纬度昼夜温差比较大,种植奶牛食用的苜蓿草不需要使用很多杀虫剂。

而黑龙江正位于这个维度,这里土壤非常肥沃,种出来的苜蓿草蛋白质含量高,奶牛吃后可以提升牛奶的各种营养要素。江南春一听,感觉不对。这些内容看起来很专业,感觉能够让奶粉显得更有质量。

但是,对于中国消费者来讲,买奶粉还是会首选多美滋、美赞臣、雅培和惠氏,这四大国际品牌,而不是飞鹤。为什么?因为在中国消费者心中,荷兰、新西兰、爱尔兰等地生产的进口牛奶,比黑龙江生产的牛奶质量好多了。

不管这一点是否正确,他们就是这么想的。所以,如果只盯着牛奶质量打广告,飞鹤无论花多少广告费都无法与四大国际品牌抗衡。要想翻身,必须反其道而行之。于是,结合飞鹤品牌特性,就想到中国一句古话:一方水土养一方人。意思是,不同地方的人,由于自然环境、生存方式等方面都不一样,因此会拥有不同的思想观念和文化特征。

比如,中国妈妈生完孩子需要坐月子,不能洗头发、不能吃冰的食物;而在美国,妈妈刚生完小孩2到3天,就能喝着冰可乐上班了。这种中国妈妈与外国妈妈体质的差异,很容易会让消费者联想到:中国宝宝与外国宝宝的体质也不一样,也许他们的成长也需要不同的营养配方。

正是利用消费者在这一方面的固有认知,飞鹤提出一句全新的广告语:飞鹤奶粉,55年专为中国人研制,更适合中国宝宝体质。

飞鹤奶粉

飞鹤奶粉广告语图片

这个广告推出后的短短几年,飞鹤奶粉的年销量,就从20多亿元,一度跃升为2017年的70亿元,整体销售增长超过 60%,引领了整个国产奶粉的崛起。

这给我们的一条启示是:企业写广告语,一定不能只顾着自己嗨,而是要想一想,这个广告是否戳中了消费者原有的某个认知。如果没有,那么这个广告就很难让消费者理解,很可能就是失效的,要继续优化。

从飞鹤奶粉的广告语中我们可以看出,产品不仅要品质好,广告语也要想的好,如果产品没有一条精准描述的广告语,可能在消费者眼中这只是一眨眼的广告而已,并不会留下什么深刻的印象,所以,想要产品卖得好,广告语就得能直戳消费者的心。

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